MEHR VERKAUFEN: Die 6 Geheimnisse der Verkaufspsychologie – „Influence“ von Prof. Dr. Robert B. Cialdini (TEIL 1, 2 & 3)

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Die 6 Geheimnisse der Verkaufspsychologie: Wie du mehr verkaufst als alle anderen – mit dem brandheißen Wissen aus Prof. Dr. Robert B. Cialdinis Bestseller „Influence – The Psychology of Persuasion“!

Du willst mehr verkaufen als die Konkurrenz? Manchmal reichen ein gutes Produkt und ein guter Preis nicht aus, um den Verkäuferthron zu erklimmen.

Die besten Verkäufer der ganzen Welt wissen das genau und scheuen deswegen nicht davor zurück, tief in die psychologische Trickkiste zu greifen.

Dabei verstehen sie, dass wir Menschen – wie andere Tiere auch – massiv von erlernten und angeborenen Handlungsmustern gesteuert werden. Handlungsmuster, die uns geradezu zu einem Kauf ZWINGEN, wenn wir nicht lernen, sie zu kontrollieren.

Natürlich können sich Verkäufer dieses Wissen auch zunutze machen. In dieser kurzen Videoserie erfährst du daher, welche psychologischen Muster du kennen musst, um mit den besten Verkäufern der Welt mithalten zu können.


(Auf YouTube ansehen)


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Es ist doch immer wieder faszinierend, wie wir meinen, alles unter Kontrolle zu haben – und tatsächlich laufen wir die meiste Zeit auf Autopilot und merken gar nicht, wie wir die ganze Zeit manipuliert werden.

Ein Grund, warum ich kaum noch Fernsehen gucken kann, da mich die plumpen Manipulationsversuche der Werbung immer so aufregen…aber sei’s drum.

Sei auch beim nächsten Teil der Videoreihe dabei, wenn wir uns die nächsten beiden psychologischen Mechanismen ansehen, deren Verständnis du zu deinem Vorteil nutzen kannst – ob sowohl auf der Kunden-, als auch auf der Verkäuferseite!

Beste Grüße
Gleb

Links zum Buch:

Influence – The Psychology of Persuasion (englisch)
Die Psychologie des Überzeugens: Wie Sie sich selbst und Ihren Mitmenschen auf die Schliche kommen (deutsch)


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